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Una consulta frecuente que encuentro de propietarios de pequeñas y medianas empresas y emprendedores en relación a LinkedIn es si deberían establecer una página de empresa en LinkedIn junto con sus perfiles personales. Siempre doy la misma respuesta: Deberían hacer todo lo posible para permitir que las personas los encuentren en línea.
Con mil millones de miembros en todo el mundo y más de 150 millones de miembros en América Latina, LinkedIn se ha consolidado como la plataforma principal para aquellos que buscan establecer contactos y desarrollar conexiones empresariales.
¿Cómo funcionan las páginas de empresa de LinkedIn?
Tu página de empresa es el perfil de tu marca en LinkedIn. A diferencia de un perfil personal que solo puede ser gestionado por su propietario, una página de empresa puede ser administrada por múltiples personas con autorización. Tu página de empresa se utiliza para gestionar la marca corporativa.
Si aún no has incursionado en este espacio, las páginas de empresa de LinkedIn no solo son gratuitas de configurar, sino que también funcionan como una extensión sin problemas de tu sitio web corporativo. Con más de 67 millones de páginas de empresa listadas, puedes compartir sin esfuerzo ofertas de trabajo, enlaces a las últimas actualizaciones de la empresa y ayudar a posibles clientes y candidatos a empleo a obtener más información sobre tu negocio, marca, productos, servicios y oportunidades.
Cada vez que alguien haga clic en el nombre de tu empresa o en el logo dentro de LinkedIn, serán redirigidos a tu Página de Empresa y podrán acceder a tu sitio web. Esto aumentará la visibilidad de tu empresa en LinkedIn y en los motores de búsqueda populares como Google. Además, tus empleados pueden vincular sus perfiles individuales de LinkedIn a tu Página de Empresa, lo que activamente dirigirá tráfico a través de sus redes personales
Cinco errores a evitar si planeas crecer tu página orgánicamente
- Postear contenido irrelevante
Considera tu página de empresa como la página de destino definitiva para tu audiencia objetivo. Si el contenido que compartes carece de claridad o relevancia, corres el riesgo de perder su participación. Para evitar esto:
- Asegúrate de que cada pieza de contenido sirva a un propósito específico para tu audiencia objetivo, ofreciendo un mensaje claro y relevante o abordando los problemas que preocupan a los clientes.
- Alinea cada pieza de contenido con un objetivo empresarial claro. ¿Está destinado a aumentar el reconocimiento de la marca a través de contenido informativo, o tiene como objetivo captar clientes potenciales al ofrecer recursos gratuitos de valor?
Ya seas que estés buscando empleo, seas un profesional de negocios o experto en tu industria, tu tiempo se utiliza mejor en establecer contactos, aprender y compartir ideas valiosas, en lugar de tamizar publicaciones irrelevantes.
Para hacer crecer tu audiencia en LinkedIn, comparte de manera constante contenido atractivo con la ayuda de un especialista en marketing de contenido o estratega de contenido.
- Comunicación de una sola vía
Esto es un pecado capital en el mundo de las redes sociales, y es sorprendente cuántos negocios publican contenido únicamente por el simple hecho de publicar. Descuidar los comentarios y preferencias de tu audiencia va en contra del propósito mismo de tener una página de LinkedIn.
Piensa en LinkedIn, y de hecho, en la mayoría de las redes sociales, como un walkie-talkie de dos vías. Escuchar es tan importante como hablar, pero ¿cómo puedes lograrlo de manera efectiva?
Comienza por analizar cuáles publicaciones de LinkedIn resuenan más con tu audiencia. Una revisión mensual del contenido revelará lo que aprecian y lo que genera más participación a través de comentarios. Con esta perspicacia, prioriza estos tipos de publicaciones en tu estrategia de redes sociales.
Responde de inmediato a las personas que interactúan con tus publicaciones, fomentando un canal de comunicación continuo que estimule interacciones adicionales.
Además, participa como tu Página de Empresa en publicaciones relevantes. LinkedIn te notifica cuando las discusiones alineadas con tus intereses ganan impulso. Comentar en estas publicaciones populares permite que tu página aproveche la ola y gane visibilidad. Una palabra de precaución: asegúrate de que tus comentarios se sientan auténticos en lugar de parecer una autopromoción descarada.
Recuerda, LinkedIn no se trata solo de difundir tu contenido; se trata de construir y participar activamente con tu red.
- No involucrar a empleados
Tus empleados son valiosos embajadores de la marca. Si no estás incentivando activamente a tus compañeros y empleados para que participen en las publicaciones de tu Página de Empresa en LinkedIn, estás descuidando un potente canal de distribución. El potencial no aprovechado dentro de tu fuerza laboral es inmenso, ya que fomentar su interacción con el contenido de la Página de Empresa amplía tu alcance y mejora la visibilidad del contenido.
Tus empleados y compañeros ofrecen más que simple audiencia; son fuentes de contenido por sí mismos. Considera destacarlos como expertos en la industria, brindándoles una plataforma para compartir ideas relacionadas con el negocio con tu audiencia. Facilita el acceso a tu contenido para que los empleados lo compartan en sus perfiles individuales de LinkedIn, lo que les permite adaptar los títulos a sus audiencias específicas y ampliar el alcance de tu contenido.
Además, promueve a líderes de opinión dentro de tu empresa para hacer crecer sus redes en LinkedIn. Esto no solo fortalece la credibilidad de tu marca, sino que también nutre una comunidad de profesionales afines centrados en tu negocio.
- Publicar contenido promocional todo el tiempo
Independientemente de tus objetivos en LinkedIn, la clave es ofrecer valor a tu audiencia. Un error común que cometen las marcas es suponer que lo que es valioso para ellas se alinea con los intereses de su audiencia. Terminan utilizando sus plataformas sociales para una autopromoción constante, adoptando un enfoque de ‘vender, vender, vender’, sin considerar lo que realmente resuena con las personas con las que desean conectar.
En lugar de simplemente difundir, convierte tus plataformas sociales en vías para participar en conversaciones existentes. Escucha activamente los temas en los que tu audiencia ya está inmersa, absorbe las ideas que comparten los influencers y luego adapta tu contenido para ofrecer respuestas significativas a estas señales
- No invitar a contactos personales a seguir tu página
Envía mensajes a las conexiones de tus perfiles personales que están en tu círculo más cercano y envíales una solicitud personal para seguir tu página de empresa. Incluye el enlace de la página de empresa para facilitarles la tarea.
Las páginas de empresa de LinkedIn permiten a los administradores invitar a hasta 250 conexiones relevantes al mes desde sus cuentas personales de LinkedIn. Entonces, ¿por qué no aprovecharlo al máximo?
Aumentar los seguidores proporcionará más impulso a tu Página de Empresa de LinkedIn. El alcance y el impacto potencial de tu Página de LinkedIn aumentan junto con la cantidad de seguidores que tengas.
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